首先，我们需要理解一个真理：汽车的价格越高，其所包含的利润率就越大。特别是对于某些受欢迎的型号，例如雷克萨斯，阿尔法等，由于销售稳定，折扣范围通常更小。因此，在谈判之前，您必须对目标模型的市场状况有全面的了解，并获得议价的主动性。
其次，四处逛逛是议价的关键。在同一城市，模型可能由多家经销商或4s商店出售，其购买价格和可接受的储备价格各不相同。因此，消费者应耐心地咨询一份，以了解每个公司的报价，以找到最有竞争力的价格。
此外，购买汽车的季节也会影响讨价还价的空间。在高峰销售季节，由于4S商店不必担心销售，因此折扣范围通常更小。相反，在淡季，销售人员倾向于为促销提供较低的价格。因此，选择在淡季购买汽车通常可以使您获得更多折扣。
讨价还价时，合理的范围是关键。以的2022 1.6 xl CVT豪华版本为例，其价格为118,600元，折扣在12,000至20,000元之间。一般而言，销售人员给出的价格的10％是一个相对合理的议价空间。太根本的谈判可能被认为是一团糟，这不利于谈判。
当然，并非所有模型都有相同的议价空间。对于一些最畅销的型号，例如丰田系列，谈判空间可能只有8％。对于其他一些型号，可以将其降至15％。因此，了解汽车模型的市场状况是成功谈判的先决条件。
除了汽车价格外，您还可以在购买汽车时获得一些礼物，例如全车玻璃电影，驾驶记录器等。这些看似很小的礼物在累积时也可以节省很多。此外，如果折扣很小，您可以尝试获得更多的免费维护时间，以降低将来使用汽车的成本。
简而言之，购买汽车的讨价还价是一门科学，消费者需要根据了解市场状况并基于自己的实际情况采用合理的策略。只有这样，您才能在购买汽车并为自己获得最大收益的过程中采取主动行动。在此过程中，耐心和智慧是成功的关键。因此，对于即将进入4S商店的人，祝您好运，希望您能以最优惠的价格驾驶自己喜欢的汽车